A bas les soldes !!! Quoique …

Chez nous pas de soldes !!! Des prix justes toute l’année !

Un discours que nous avons tenu, fières et droites dans nos bottes comme de très nombreux petits commerces indépendants qui travaillent à proposer le bon prix pour le bon produit tout au long de l’année.

Et ça je peux vous dire que c’est chouette de se sentir juste et équitable d’un bout à l’autre de la chaîne pour que tout le monde y trouve son compte.

Parce que ça va bien maintenant toutes ces grands poids lourds de la distribution (même s’ils se disent verts, écolos… mon œil oui !!!) qui arrosent de prix cassés et de soldes tout au long de l’année pour faire croire aux bonnes affaires. Pour avoir passer quelques années dans la grande distribution, je me souviens du séisme créé un peu avant les années 2000 par la Loi qui imposait aux distributeurs de ne pouvoir solder que des produits payés depuis au minimum 30 jours. Vous imaginez la catastrophe, il a fallu payer en urgence toutes ces marchandises achetées uniquement pour être vendues soldées !

Et depuis ce sentiment de nous colle toujours à la peau, les soldes sont des arnaques.

Sauf que dans une petite boutique, les soldes c’est autre chose ! Je vous explique :

-          Une petite boutique indépendante, c’est faire le pari chaque jour des produits que l’on va commander : marque, référence, quantité. C’est ce qui constitue notre stock.

-          Le stock, donc les produits qui attendent d’être vendus, c’est de la trésorerie qui dort, donc qu’on ne peut pas utiliser pour payer le loyer, les salaires, les factures fournisseurs …

-          Et quand les produits s’éternisent dans le stock, ils finissent par perdre leur valeur : les marques changent les packagings, les emballages ternissent ou s’abîment, les dates d’utilisation deviennent courtes…

Et là je sais ce que vous allez me demander ! Pourquoi ces produits de qualité choisis avec conviction dorment dans le stock ? Intéressant …

De ce que nous avons pu constater :

-          Une erreur de construction de l’offre en boutique : il y a trop de choix, les clients se dispersent. On vend un peu de tout mais vraiment de rien. C’est de notre faute mais en même temps, ce n’est franchement pas facile tous les jours.

-          Un engouement qui s’éteint : un produit ou une marque est réclamée, on a du mal à suivre la demande, on augmente les quantités commandées et puis d’un coup, plus rien.

o   Soit la marque va se mettre à distribuer dans tellement de points de vente proches les uns des autres que les ventes se diluent sur chaque point de vente, les clients trouvent les produits partout et notre stock ne baisse plus

o   soit de nouvelles marques font leur apparition sur le même créneau et on retrouve le même phénomène de dilution

-          Un produit qui ne trouve pas son public : positionnement de prix, packaging, les raisons sont nombreuses

Bref vous l’aurez compris, passer des commandes c’est un peu comme appuyer sur un bouton rouge dans une mallette sécurisée, soit on a tout bon, soit on va ramer un bon moment !!!

Sauf que voilà avec un stock qui dort et donc qui coûte. Alors oui, pour une petite boutique, il devient indispensable de pouvoir proposer des soldes pour réguler ce surplus de stock et assurer son avenir.

Quand on vous propose des produits soldés, ce sont des produits en lesquels nous croyons, qui ont rempli tous les critères de qualité – et vous savez combien on ne rigole pas là-dessus ! – mais qui doivent laisser la place. En achetant, vous avez la garantie de la même satisfaction que pour tout autre produit non soldé, un petit prix à la clé.

Et ce petit prix nous permet de retransformer ce stock en trésorerie, donc de respirer un peu et d’aborder les prochaines échéances un peu plus sereines.

Maintenant vous savez qu’il y a soldes et soldes et que pour une petite boutique, c’est une occasion pour que tout le monde y trouve son compte : vous à travers le prix, elle pour sa survie.

EXISTE AUSSI EN FORMAT VIDÉO SUR YOUTUBE : https://youtu.be/f3EVHsJrAhc